個人金融サービスを1月開始、10年以内に30─50店開設へ＝ＨＳＢＣ

　［東京　１２日　ロイター］　英金融大手ＨＳＢＣ(HSBA.L: 株価, 企業情報, レポート)は１２日、国内の個人向け金融サービスを提供する１号店を２００８年１月３１日に開設すると発表した。来年末までに東京と関西に合計７店舗、５─１０年以内に全国の主要都市に合計３０─５０店舗を開設する計画。

　記者会見した同社グループ香港上海銀行個人金融サービス本部長のフランソワ・モロー氏は口座数の目標や黒字化のメドについては明らかにしなかったが「リーズナブルな時間の枠内で黒字化を達成したい」と語った。　

　＜国内金融機関との提携や大掛かりな広告宣伝が成功の条件か＞

　新サービス「ＨＳＢＣプレミア」は１０００万円以上を預け入れできる個人を対象にするもので、１号店は東京の広尾に開設する。金融庁の認可が下りれば赤坂支店も同時に開設し、年内に東京でさらに４店舗、関西に１店舗をオープンする。同社はプレミアの対象となる金融資産１０００万円以上、１億円以下を持つ「マス富裕層」が首都圏に６３０万人程度いると推計している。

　基本的なサービスは他の銀行と同様に普通預金、定期預金、外貨預金、国内外の送金、ＡＴＭなどで、各種の投資信託、保険商品、ストラクチャード定期預金、住宅ローンなども提供する。また、ＨＳＢＣプレミアの顧客には複数の特典がついた年会費無料のクレジットカードも発行する。

　外貨預金は新興国通貨を含む１３種類を扱う予定で、０９年末までに２０種類に増やす。取り扱い通貨全ての通貨建て定期預金も提供し、取引残高に応じて為替手数料を割り引くことなどで他社との差別化を図る。投資信託も１５社５１本の品揃えで開始し、１００本程度まで順次増やす。ゆうちょ銀行やセブン銀行との提携により、プレミアの顧客は国内約３万９０００台のＡＴＭをできるほか、世界では１００万台の利用が可能という。

　富裕層市場に詳しいある金融関係者は「日本で強固な顧客基盤や高い信頼性を持つ金融機関と提携するか、ブランドを浸透させるために相当なコストをかけて広告宣伝を行うことが成功の条件になる」と指摘する。ＨＳＢＣは金融資産３億円の富裕層向けにプライベート・バンキング（ＰＢ）サービスも別途提供しており「プレミアを通じてＰＢ顧客を発掘することも１つの大きな狙い」（同金融関係者）と見る向きもある。

　＜プレミア分野の人員を４００人に拡大へ＞