インタビュー：売上高1000億円にＭ＆Ａ不可欠＝沢井製薬

　［東京　２８日　ロイター］ 沢井製薬(4555.T: 株価, ニュース, レポート)の澤井光郎社長は２８日、ロイターとのインタビューで、２０１４年３月期に連結売上高１０００億円を目指すと述べた。２００９年３月期は４５０億円を見込んでおり、２倍強の水準となる。

　目標達成にはＭ＆Ａ（企業の買収・合併）が必要不可欠とし、保有する製品の領域補完や原材料の調達などでＭ＆Ａを考えていることを明らかにした。　

　＜Ｍ＆Ａは領域補完や原材料メーカーが念頭＞

　澤井社長は「売上高で１０００億円規模ないと、ジェネリック専業メーカーとしての存在感を発揮することはできない」と述べ、２０１４年３月期頃に連結売上高１０００億円を目指すとした。２０１２年度にジェネリック（後発医薬品）の医薬品に占めるシェア（数量ベース）が３０％に達した際のジェネリック薬の市場規模は薬価ベースで８０００億円程度になるとし、沢井薬のシェアは１６％程度になるとみている。

　売上高を５年程度で２倍超へと飛躍させるために、Ｍ＆Ａは「必要不可欠。協業関係が得られるなら、真剣に考えたい」とした。Ｍ＆Ａの際には「沢井の本業が強まることが必要」と強調。ジェネリック企業の経営には、制度や政策の変更に対しスピードのある判断や対応が求められるため、大手の傘下に入るという選択肢はないとした。

　Ｍ＆Ａの対象として、澤井社長は「われわれの持っていない領域の薬がたくさんある。領域補完でＭ＆Ａという手がある。また、世界的なジェネリックメーカーが原料メーカーを押さえつつある。原料仕入れのためのＭ＆Ａも必要になってくる。こういう形のＭ＆Ａは考えている」と述べた。領域補完の具体例としては、製造設備や技術が必要な湿布などの外用剤や点眼薬を挙げた。さらには、規模拡大のためのＭ＆Ａについても「良いパートナーがあれば、視野に入れて挑戦したい」と語った。

　海外の医薬品価格は日本の５分の１―８分の１。同社が海外に進出する可能性については「関心はあるが、焦る必要はない。利益が取れる商品ならば、外資との業務提携を通じて販売してもらうことはあるが、もう少し時間をかけてみたい」と述べた。　　

　＜政府のさらなる促進策あれば、年２０％の伸びは可能＞