インタビュー：海外比率最大6割を検討＝花王

　［東京　２５日　ロイター］　花王(4452.T: 株価, ニュース, レポート)の高木憲彦・取締役常務執行役員は２５日、ロイターとのインタビューで、海外売上高比率を現在の３割弱から２０２０年ごろまでに４─６割程度へ引き上げる長期目標の検討に入ったことを明らかにした。

　現在注力している中国などアジア市場のほか、ブラジル・ロシアといった新興国での事業拡大を図る。

　同社の海外売上高比率は２００８年３月期で２７─２８％程度。消費者向け商品の国際事業を担当する高木常務は、同比率の目標について「２０１０年度（２０１１年３月期）で３０％だが、その先の２０１５年から２０２０年ごろを視野に入れてもう一度、戦略を練り直そうとしている。海外の事業規模（の比率）を４割から６割まで高めていきたいという希望はある」と語った。

　注力する地域として同常務は中国が最優先として、「あとはロシアとブラジル。女性の美に対する意識が高くて非常に面白いマーケット。ちょっと遅れてインドという形になると思う」と述べた。

　事業拡大の方法として「一つはオーガニック・グロース（自力での成長）、もう一つはＭ＆Ａ（合併・買収）で、成長を実現する原動力になる」としている。自前での事業拡大については「花王の強みは商品開発力。商品で消費者を刺激していく」と強調。具体策として同常務は「海外売上高に対して新製品と既存製品の改良品の比率を継続的に１０％にする」ことなどを挙げた。

　花王は２００２年に米高級ヘアケア製品メーカーのジョン･フリーダ社、２００５年に英高級化粧品メーカーのモルトン・ブラウン社を買収するなど海外でＭ＆Ａを進めてきた。「花王の技術を生かすことができるか」がＭ＆Ａでの最大のポイントだという。

　同社が海外での売り上げ比率を最大で６割へと大幅拡大していく過程では、仏ロレアル(OREP.PA: 株価, 企業情報, レポート)、米プロクター・アンド・ギャンブル（Ｐ＆Ｇ）(PG.N: 株価, 企業情報, レポート)、英蘭ユニリーバ(ULVR.L: 株価, 企業情報, レポート)など海外の強大なメーカーとの競合が避けられないが、単発の買収で一挙にこれらのメーカーに肩を並べるのは難しいとの指摘もある。買収対象となる企業について高木常務は「（数は）結構ある」と述べた。１件ごとの買収はさほど大きくなくても、件数を積み上げていくことで規模を拡大できるとの認識だ。

　（ロイター日本語ニュース、浜田　健太郎記者、西谷　優美子記者）