November 1, 2018 / 11:39 PM / 11 days ago

コラム:米アップル、高価格戦略拡大がはらむ危険性

[ニューヨーク 1日 ロイター BREAKINGVIEWS] - 米アップル(AAPL.O)の高価格設定戦略は危険をはらんでいる。新型のiPhone(アイフォーン)をより高額にしたことで、7─9月期の売上高は20%増加した。ティム・クック最高経営責任者(CEO)は、同じやり方をパソコンのMacシリーズや、タブレット端末iPad(アイパッド)、その他アクセサリーにも採用しつつある。だが成長の勢いが弱まっている点からすると、アップルファンでさえ、値段の高さに驚いているようだ。

11月1日、米アップルの高価格設定戦略は危険をはらんでいる。写真は10月30日、ニューヨークのブルックリンでのイベントに出席したティム・クックCEO(2018年 ロイター/Shannon Stapleton)

アップルは売上高の約60%、利益の大半をiPhoneから得ている。そのiPhoneの7─9月期の販売台数は4690万台と、前年同期比横ばいにとどまったが、平均販売価格が3割近く上がって793ドルとなったおかげで、370億ドルの増収になった。

iPhoneの旧機種を持つほとんどの人や企業は、これまで値段が上がっても喜んで新機種に買い替えている。背景にはアップルの顧客のロイヤルティの高さ、デザインの人気、高いセキュリティーやわずかずつでも高まる性能、プライバシーを保護する同社の姿勢などがある。

またアップルは、iPhoneユーザーから別の形で収入を稼いでいる。ユーザーがアップルのオンラインストアからより多くのアプリを購入したり、ストレージを利用したことで、サービス収入は17%増えて100億ドルに達した。同社は内訳を明らかにしていないが、ゴールドマン・サックスの最近の推計では、恐らくそのうちの20億ドルは、アルファベット(GOOGL.O)子会社グーグルから支払われた。これはiPhoneの初期設定の検索エンジンをグーグルにする見返りだ。

そこでアップルの他の製品の問題が残る。MacやiPadの需要は頭打ちになっている。腕時計型端末やイヤホンなどは急成長を続けているものの、これらの製品全て合わせても売上高に占める割合は25%程度にとどまる。

だからアップルはiPhoneの戦略を再現し、年末商戦を迎えるタイミングで今週、新モデルの価格を引き上げた。

しかしこうした手法が有効かどうかは分からない。アップルは10─12月期売上高が890億─930億ドルになると慎重な見通しを示した。その中間の数字なら、増収率はわずか3%程度と、前期の伸びを大きく下回る。これを受け、アップル株は時間外取引で一時5%近く下落した。

クック氏とアップルにとって、今後の成長は値上げよりも画期的新製品の開発にかかっているのではないだろうか。

背景となるニュース

*アップルが1日発表した7─9月期売上高は629億ドルで、前年同期比20%増加した。利益は141億ドル(1株当たり2.91ドル)で、前年同期は107億ドル(2.07ドル)だった。

*7─9月期のiPhone販売台数は4690万台と、前年同期の4670万台からほぼ横ばいとなった。

*アップルは10─12月期の売上高が890億─930億ドルになるとの見通しを示した。リフィニティブがまとめたアナリスト予想は929億ドル。

*アップルは10月30日、新型のMacBookAir(マックブック・エアやiPadPro(アイパッド・プロ)、MacMini(マックミニ)などを発表した。いずれも従来機種より高い価格に設定されている。

*筆者は「Reuters Breakingviews」のコラムニストです。本コラムは筆者の個人的見解に基づいて書かれています。

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