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銀行と信託の貸出統合、残高減上回る利益=三菱UFJ銀頭取
2017年10月11日 / 15:08 / 7日前

銀行と信託の貸出統合、残高減上回る利益=三菱UFJ銀頭取

[東京 12日 ロイター] - 三菱UFJフィナンシャル・グループ(MUFG)(8306.T)傘下の三菱東京UFJ銀行の三毛兼承頭取は、ロイターなどとのインタビューに応じ、来年度に統合する三菱UFJ銀行と三菱UFJ信託銀行の法人融資事業について、シェア調整による残高減が起こったとしても、それを上回るメリットが見込まれると語った。

同銀が強みとしている海外業務は依然として成長ドライバーだとしたうえで、今後はバランスシートの拡大を抑制させながら付加価値を高めるサービスを提供していくとの方針を示した。

三毛氏は、6月に小山田隆頭取の辞任に伴い頭取に就任した。

インタビューの主な内容は以下の通り。

――銀行と信託の法人貸出業務の一体化を打ち出した。

「MUFGの機能、事業の重複をなくし一体運営する。銀行と信託の法人貸出統合により、信託の法人担当者の100人以上が銀行に合流し、MUFGグループの担当として、グループ一体としてサービスを提供していく」

――両行の貸出を統合すると、貸出シェアがトップになる企業も出て、結果として残高が減る会社もあるのではないか。

「シェア調整は、ないにこしたことはない。確かに、貸出順位が大きく変わる会社も出る。会社の方でそのままでいいとなればそのままだが、さすがに長年の主力取引行が代わるのは都合が悪いという場合は、シェア調整する会社は当然出てくるだろう」

「それが分かっていながら、なぜ踏み切ったのかと言えば、短期的には貸出シェアは落ちても、グループの中の重複を廃した分、経営資源がより自由に使えるようになるからだ。はたして、銀行と信託が多少多い貸出合計でやっていく方がいいのか、少し貸出は減っても、よりレベルの高いサービスを提供するのがよいのかを考え、後者の方がいいと判断した」

――海外業務の位置付けは。

「海外ビジネスは、これからもMUFGにとって成長ドライバーであることには変わりない。ただ、今まではバランスシートを拡大させることで、収益を伸ばしてきた。特にリーマン危機以降、欧米の金融機関が立て直しを図る中で、バランスシートが十分に使えず、我々が事業を伸ばしてきた経緯がある。すでに米国では、外銀で最大のレンダーであり、プロジェクトファイナンスのリーグテーブルでも1位。そのほか、いろいろなプロダクトでトップ5や10などに入っている」

「しかし、今後を考えると、日本にベースを置く金融機関として、外貨調達をふんだんにできるわけでもない。バランスシートの使い方をもっと賢くする必要がある。これまでに確立したプレゼンスをベースとして、より高い付加価値を提供できる金融機関に脱皮する必要がある。その一環として、銀行と証券のプライマリー業務の一体化や、米モルガンスタンレーとの提携もある。海外ビジネスは、より筋肉質にした成長ドライバーにしたい」

――国内の支店の統廃合は。

「支店への来店客数は、10年で4割程度減っている。ATMは5年でほぼフラットだ。一方、モバイルの利用は過去5年で4割増加した。こうしたトレンドはこれからも変わらないと思う。モバイルは従来以上に機能の充実を図る。リアルの店舗のあり方も変わってきている。その上でリアルとモバイルのチャネルをうまく融合し、よりよいサービス提供できるようにチャネルを見直す」

「現在の支店は、ピーク時の672カ店から481カ店に減少した。さらに減らす余地はあるが、それは店舗のサービスのあり方が、従来と同じという前提だ。デジタライゼーションが進んだ時に、支店では何を提供できるのか。もっと相談機能を強くする必要がある。その時に、店の数は480なのか、300なのか、600なのかという議論になる」

「現在、個人顧客は3000万人いるが、担当者が付いているのはそのうち4%に過ぎない。意外と余剰人員は少ない。チャネルの対象を見直せば、どこにどのくらい支店を持つべきかという数字は変わっていく。数が減るのか増えるのかをこれから議論していく」

(このインタビューは、10月3日に実施しました)

布施太郎、浦中大我 編集:田巻一彦

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