July 2, 2018 / 4:19 PM / 5 months ago

インタビュー:今後3年間で純営収と経常利益で業界2位に=荒木・三菱UFJ証券社長

[東京 3日 ロイター] - 三菱UFJフィナンシャル・グループ(MUFG)(8306.T)傘下の三菱UFJ証券ホールディングスの荒木三郎社長は、ロイターとのインタビューで、2020年度に純営業収益と経常利益で業界2位を目指すと語った。18年3月期は純営業収益が3658億円で3位、経常利益は842億円で4位だが、リテール業務の強化などで収益を大幅に引き上げる考えだ。

 7月2日、三菱UFJフィナンシャル・グループ(MUFG)傘下の三菱UFJ証券ホールディングスの荒木三郎社長は、ロイターとのインタビューで、2020年度に純営業収益と経常利益で業界2位を目指すと語った(2018年 ロイター/Kim Kyung-Hoon)

荒木社長は「MUFGの顧客基盤、資本業務提携している米モルガン・スタンレー(MS)の知見などを縦横無尽に駆使できれば、業界トップを抜くまではいかなくても、かなり格差が縮まるという手応えがある」と語った。

荒木氏は81年に旧三菱銀行に入行し、人事部長や企画部長などを歴任。法人部門を統括する副頭取を経て4月1日付で社長に就任した。

インタビューの詳細は以下の通り。

――MUFGとして3年の中計を出したが、証券の目標は。

「経営目標は中計3年間で、純営業収益と利益の規模で、大手5社中で2位の地位を目指す。今、純営業収益で3位、経常利益で4位だが、それを引き上げる。MUFG全体の当期利益に占める証券の貢献割合は現在の5%から、3年で7%、6年で10%を超える規模に拡大させる」

「現在は収益の3割くらいが海外で、ここは伸ばしたい。しかし、やはり国内リテール業務が肝だ。銀行と証券、信託の一体モデルが鍵を握る。どれだけの顧客に口座を作ってもらい、そこにわれわれの商品サービスを提供できるかが重要だ」

――MSとの資本業務提携から10年経ったが評価は。

「MSは世界有数の投資銀行で、そのおかげで債券もM&A業務もリーグテーブルの1位か2位だ。これだけのポジションをキープできるのは、MS効果以外の何ものでもない。MUFGとのシナジーがうまくかみ合っている。これから運用ビジネスに力を入れるが、まさに業界トップはMSで、20年掛けて収益の3分の1の規模に成長させた。そのノウハウをこれからMUFGのビジネスに生かす。投資という意味でも出資した1兆円はとっくに配当と連結収益で取り込んでいる」

――今後、何か関係が変わるのか。

「株主間契約により、海外では株式や債券、M&A業務はMSが担当することになっており、基本的には変わらない。ただ、われわれも海外の現地法人で非日系企業向けにビジネスをやっており、少々重なる部分もある。そこはどっちが攻めた方が効率的かをよく議論している。関係は大きくは変わらないが、よく話し合って譲るところは譲っている」

――あらためてMSとは、どのような役割分担になるのか。

「ひとことで言えば、MUFGが顧客基盤を提供し、MSはソリューションを提供する。MSに証券や銀行の人で育てたい人を送り、ノウハウは吸収する。しかし、自前で展開する考えはない。グローバルな投資家や発行体との距離感が全然異なり、自前でやるのは無理だ」

――リテール戦略はどうするか。預かり資産は38兆円と他社比見劣りする。

「絶対的な拠点ネットワーク網、人手が足りないのが現状だ。その代わり、銀行の店舗やリテール人員を活用して、口座を証券に流し込んでもらうようにする。そこで、証券が株式などのさまざまなソリューションを提供する。こうするだけで、業界大手の証券会社よりも大きな店舗ネットワークと人材が使えるようになる。今まで法人では取り組んでいたものの、リテールでやるのは初めてだ。今後はMUFGの総力を挙げてやっていく」

「資産導入額として、3年間で1割強伸ばす計画だ。具体的には言えないが、4兆円を超える水準で増やす」

―具体的な戦略は。

「今年秋以降に、『MUFGテラス』という名称のバーチャル店舗をリリースする。顧客がチャットやメールで24時間365日アクセスでき、AIでさまざまな運用相談ができるツールを導入する。対面営業とネット取引の利点を兼ね備えた機能を提供する」

*インタビューは6月20日に行いました。

布施太郎 編集:田巻一彦

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