May 7, 2015 / 11:34 PM / in 4 years

IoTにらみ携帯会社買収、売上高1兆円めざす=ノジマ社長

[東京 8日 ロイター] - 家電量販チェーン、ノジマ(7419.T)の野島廣司社長はロイターとのインタビューで、今年3月に完了した携帯電話販売会社「ITX」の買収について、単なる携帯販売事業の拡大ではなく、様々なモノをインターネットでつなぐIoT(インターネット・オブ・シングズ)の普及をにらんだ新しいビジネス展開に布石を打つ狙いがある、と述べた。

また、同社長は、7日に発表した中期経営計画に関し、2018年3月期に売上高5000億円とする目標は「コンサバティブ(控え目)」とし、早期に売上高1兆円を目指す姿勢を強調。海外展開については、ベトナムでの事業拡大を図っていく方針を示した。

インタビューは7日に実施した。

<IoT時代、自社の社員・パートによる販売が強みに>

野島社長は「かつてマイコンがいろいろな商品に入ったように、通信やインターネットが商品と一体化するIoTの時代が来る」とし、こうした時代に対応し、家電と携帯のシナジーを出した新しいサービスを提供できるのは「ノジマだけだ」とした。

社会のあらゆる要素をインターネットでつなげるIoTは、世界的な取り組みが進み始めており、同社長は、ノジマの事業展開において、今後は携帯電話と家電の両方を扱うことが重要になると予想する。

同社は、メーカーからの派遣に頼らず、自社の正社員やパート社員が顧客に対して丁寧な商品説明を行うことを販売の特徴としている。野島社長は「一つ一つの商品の説明はできても、これをつなげることによってどうなるか、説明できる人は他社にはいない。コンサルティング営業によって、消費者のニーズに合わせ、モノやことを融合して販売できる」と指摘、IoT時代にはノジマの販売力がより強みになると話す。

<景気の悪い時に成長してきた自信>

同社は携帯電話販売の大手代理店「ITX」の買収により、携帯電話販売で業界3位に躍り出た。ITXの取得価格は516億円、負債を含めると850億円の大型買収となった。

野島社長は「過去、景気が悪くなり、他社が厳しい時に成長してきた。質で生き残ってきたという自信がある」と話し、大型買収を決断した理由を説明した。

ノジマの2016年3月期は、ITXを取り込んだことから、売上高4520億円(同85.2%増)、営業利益は110億円(同70.0%増)、当期利益は91億円(同2.5倍)と大きな成長になる。

一方、経営の柱である家電販売も好調で、野島社長は「消費増税後、消費者は節約志向にあり、慎重に商品を選ぶ。こういう時は、店員による説明が重視される」とし、ノジマで商品を選ぶ消費者が増えているという。

同社は、7日に初めての中期経営計画を発表。最終年度となる2018年3月期の売上高は5000億円(15年3月期実績は2440億円)、経常利益は150億円(同67億円)、ROEは15%以上(同11.0%)という高い目標を掲げた。また、ITX買収で大きく低下した自己資本比率は、18年3月期に20%以上(同14.3%)を目指す。

デジタル家電専門店は首都圏に毎年10店舗以上の出店を継続する方針。一方、携帯のキャリアショップは、改装やスクラップ&ビルドを進めるほか、ノジマの教育制度による質の高い人材投入により、1店あたりの収益力を高めていく。

「5000億円の数字はコンサバティブ」とし、早期に1兆円を目指す考えだ。現在900億円程度になった負債を半分程度にすれば「また、1000億円程度の資金は使えるようになる」と述べ、新たな投資も視野に入れている。

<海外、ベトナム事業を優先>

同社は、ベトナムの家電販売、チャンアインデジタルワールド社の株式を追加取得し、保有比率を30%に高めた。また、カンボジアには現地法人を有している。

野島社長は「現在は、1位の会社はチャンアインデジタルワールド社の2.5倍の規模があるが、2020年にはベトナム家電販売で1位になるだろう」との見通しを示した。今期は180億円程度、来期には250―300億円への成長が見込まれるという。

海外事業の拡大については、東南アジアでの展開を視野に入れているものの「ベトナムでの事業が一番になれば、東南アジア展開もやりやすくなる」とみており、ベトナムでの事業拡大を優先する。

清水律子  編集:北松克朗

0 : 0
  • narrow-browser-and-phone
  • medium-browser-and-portrait-tablet
  • landscape-tablet
  • medium-wide-browser
  • wide-browser-and-larger
  • medium-browser-and-landscape-tablet
  • medium-wide-browser-and-larger
  • above-phone
  • portrait-tablet-and-above
  • above-portrait-tablet
  • landscape-tablet-and-above
  • landscape-tablet-and-medium-wide-browser
  • portrait-tablet-and-below
  • landscape-tablet-and-below